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盛阳眼睛一亮，“行家啊小乐，还懂这个？”

“瞎琢磨，爱吃。”李乐笑道。

随后又上了文思豆腐羹、蟹粉炒虾仁几道，道道清鲜平和，浓醇兼备，刀工、火候、调味都是外面难得吃到的手艺。

几人便不再客气，专心对付起一桌佳肴。

盛阳一点儿不作假，吃得颇为豪迈，但吃相并不粗鲁，反而有种家常的实在感。

肚子里有了底，气氛也更放松。盛阳端起茶杯，跟李乐碰了碰，又和韩智示意了一下，这才放下杯子，收了笑，把话头引向了正题。

“小乐，小韩，”他开场白很直接，“咱们都不是外人，有些话，我就直说了。”

李乐也放下筷子，“盛叔，您说。”

“我是在国腾金属投资部，主要看海外矿产资源的投资和并购。非洲，是我重点盯的区域之一。赞比亚，尤其是铜带省，是我们一直想加强布局的地方。”

“万安在基特韦和鲁帕卡省那一块，已经初步站住了脚，拿到了几个有潜力的矿权。”他顿了顿，看着李乐，“找你们聊聊，就是看看，国腾和你们万安矿业，有没有合作的可能，共同开发那里的铜矿，以及伴生的钴、镍这些稀有金属。””

李乐和韩智对视一眼。

韩智沉吟道，“盛叔，基特韦附近，铜矿带上，已知的大型、高品位矿藏不少。以国腾的实力和背景，直接去找地方谈，或者和国际矿业巨头合作，应该更直接，效率也可能更高。怎么会……找到我们万安这样刚起步的民营公司？”

盛阳叹了口气，圆脸上的笑容收敛了些，露出几分无奈和坦诚。

“实话说，以国腾的体量和资金，直接去谈，甚至参与国际竞标，都没问题。但问题是，”他顿了顿，手指在桌面上轻轻敲了敲，“此一时，彼一时了。”

“早些年，我们扛着国家队的牌子出去，确实有些便利，因为小树他们之前做的几十年工作，和积累的声望，人家也认。”

“可这些年，国际环境变了，舆论风向也变了。咱们这些带着国有背景的企业，在一些地方，特别是资源丰富的敏感地区，越来越容易被贴上资源掠夺、新直民主义之类的标签。当地的派别、国际上的NGO、还有某些西方背景的媒体，盯着你呢，稍有不慎，就被放大炒作，工作很难开展。”

“当地的郑智生态也越来越复杂。各方势力盘根错节，今天跟你签合同的部长，明天可能就下台了。新上来的，未必认账，甚至可能拿你之前的合同做文章，争取筹码。”

“还有当地人，尤其是部落势力，对我们总带着一种……怎么说呢，天然的不信任，或者说是戒备。觉得我们是庞然大物，是来拿走他们的资源，却未必能留下多少实实在在的好处。”

“再加上，我们内部的一些……嗯，怎么说呢，流程、决策机制，有时候确实不如民营企业灵活。跟当地政府、部族、社区打交道，我们的人，顾虑多，放不开手脚。一来二去，很多项目推进缓慢，甚至半途而废。”

李乐听着，心里了然。盛阳说的是实情。

这几年，随着国内企业在非洲的投资越来越多，西方媒体和一些当地利益集团，没少在这方面做文章。而像国腾这样的背景，在某些时候，确实成了掣肘，而且，他们的本地化，做的也不咋滴。

“而你们不一样。”盛阳看着李乐，又看看韩智，“万安是民营企业，利基是PMC公司，但你们在那边，本地化结合做的好，路子走得很活。跟当地实权人物、部族首领、甚至一些……嗯，非官方的力量，关系都处理得不错。我听说，你们在那边修路、建学校、搞医疗点，很得人心。做事也果断，该硬的时候硬，该软的时候软。”

“所以，我们这边研究了一下，觉得或许可以换一种思路。”盛阳身体微微前倾，“与其我们自已再去从头开荒，碰得一头包，不如找已经在那里站稳脚跟、并且路子通畅的合作伙伴，一起把蛋糕做大。”

李乐听到这里，心里大概明白了。他沉吟一下，问道，“盛叔，您的意思是，国腾想投资万安在基特韦和鲁帕卡的矿？合作开发？或者，想……借船上岸？”

“哎，这话说的对，也不对。是投资，是方式之一。但不仅仅是财务投资。”盛阳摆摆手，“从大处说，为国家的发展建设，保障重要矿产资源的稳定供应。”

“往小处说，国腾有资金、有技术、有成熟的全球销售网络，万安有矿权、有本地深厚的政商关系、有灵活接地气的操作模式。咱们两家结合，是一种创新型的合作。”

韩智插话道，“盛叔，合作模式，您这边有初步设想吗？”

“有。”盛阳显然已经有过深入的考量，“我们初步设想，可以成立一家合资的矿业公司，注册地可以放在赞比亚，也可以放在红空或者其他地方，看怎么方便。”

“股权比例，我们可以谈，国腾不谋求控股，但需要保障我们在产品包销、技术标准、以及符合国内产业需求方面的权益。日常运营管理，可以以万安现有的团队为主，国腾派员参与，主要提供技术支持和财务监督。”

“资金方面，国腾可以提供项目前期所需的勘探、基建乃至部分开采资金，形式可以是借款，也可以是股本投入。技术方面，国腾在有色金属开采、选矿、冶炼上，有完整的技术体系和经验，可以输出。最重要的是市场，开采出来的铜精矿、钴矿，甚至未来可能提纯的金属，国腾可以按照有竞争力的长期协议价格全部吃下，销路绝对不用愁。”

“还有，资金上，”盛阳端起茶杯，喝了一口，润了润嗓子，“如果你们需要，我们可以通过国内的银行，给你们提供低息的、长期的开发贷款。国腾金属的信用评级在那儿摆着，融资成本，比你们自已去谈，要低得多。”

这个条件，不可谓不优厚。几乎是拿着资金、技术、市场，来换一个进入的渠道和本地化的运营能力。

李乐沉吟着，好一会儿道，“盛叔，条件很吸引人。不过，有些顾虑，我得先说出来。”

“你说。”盛阳坐直身体，表示认真倾听。

“国腾的体量太大了。合作之后，会不会慢慢变成，我们出人出关系铺好了路，最后却发现，路是国腾的，我们反倒成了打工的？或者说，在未来的某一天，因为某些更高层面的战略需要，我们这个合作方，变得无足轻重，甚至被……边缘化？”李乐问得很直接。

盛阳没有立刻回答，而是认真想了想，才缓缓开口。

“小乐，你的顾虑，我理解，也非常现实。但我可以给你交个底。首先，国腾是企业，是企业就要算经济账。”

“鸠占鹊巢、过河拆桥这种事，听着爽，实际是最蠢的。一次这么干，以后在非洲，在整个资源行业，谁还敢跟国腾合作？信誉丢了，多少钱都买不回来。国腾要的是长期、稳定、可靠的资源供应，不是一锤子买卖。把合作伙伴逼到墙角，对我们没任何好处。”

“其次，从国家战略层面讲，首要目标是保障资源供应安全，是用合理的成本，把资源弄回来。至于这个资源是以国腾的名义弄回来，还是以万安的名义弄回来，本质上没区别。国家要的是结果，是资源流入。甚至，”

盛阳声音更压低了些，“在某些敏感区域，一个色彩不那么官方的民营企业在前台运作，反而更灵活，更能规避一些非经济的风险和指责。从这一点上说，保持万安的相对独立性和品牌，对完成资源保障这个最终目标，可能更有利。”

“所以，你不用担心国腾会‘吃掉’万安。相反，我们希望万安发展得好，在那边根扎得越深，关系越稳，我们的合作基础就越牢靠，能拿到手的资源也就越有保障。这是真正的利益捆绑，一荣俱荣。”

这番话，说得实在，也透露出不少信息。但，天下没有免费的午餐。

“盛叔，”李乐斟酌着开口，“您说的这些，我明白，对万安也是极大的机遇。不过，有些事，咱们得提前说清楚，摆在明面上。合作，怎么个合法？万安还是不是万安？国腾的‘支持’，具体以什么形式体现？股份怎么算？决策权怎么分配？您这边有框架么？”

他问得很直接，也很关键。

盛阳似乎早有准备，并不意外李乐的直白。他拿起茶壶，给李乐、韩智和自已都续上水，然后才缓缓说道，“小乐，问的都在点上。”

“咱们既然谈合作，就得有诚意。我们这边初步的想法是，可以成立一家新的合资公司，或者直接在万安矿业层面进行增资扩股。”

“国腾以资金、部分设备、技术授权，以及包销协议入股，占一个合理的、但非控股的比例。日常的采矿、运营、管理，还是以你们现有的团队为主，我们只派驻必要的财务、技术监督人员，不直接干预经营决策。”

“当然，涉及到重大的资本性支出、长期规划、股权变更等事项，需要董事会共同决策。我们的人，会尊重你们的专业判断，尤其是在本地化运营和风险管控方面。说白了，我们出钱、出技术、包销路，你们出矿、出人、出本地关系和管理，大家一起把蛋糕做大，然后按股份分。”

这番话，说得相当透彻了，也基本符合李乐的判断。

国腾这样的巨无霸，体量和战略目标决定了它的行事逻辑。

控股万安在非洲的公司，对它而言意义不大，管理成本高，政治风险还可能增加。

不如做个“沉默的战略伙伴”，提供支持，分享收益，在资金、技术和全球销售网络做工作。

这时，盛阳从手包里掏出一份文件，递给韩智，“有一些初步的想法，你们可以先看看。比例可以谈，估值可以请第三方机构来做。技术支持，包括开采方案优化、选矿技术、环保方案，甚至一些大型设备的融资租赁，我们都可以提供。”

“包销协议，可以参照国际市场价格，给出一个长期的、有竞争力的定价公式，确保你们的利润空间。当然，具体的，需要双方团队坐下来，一条一条地抠。”

韩智接过文件，和李乐一起看了起来。文件是初步的合作意向提纲，条款不算很细，但框架清晰，显示出国腾方面是做过功课的。

李乐快速浏览着，心里盘算着。

这确实是一个机会，一个能让万安矿业迅速上一个大台阶的机会。背靠国腾，很多以前不敢想、或者想了也无力去做的扩张计划，就有了实现的可能。

但风险也同样存在。引入这样一个强大的合作伙伴，意味着公司治理结构、决策流程、甚至企业文化都可能发生变化。

国腾派来的人，是否能真的“不直接干预经营”？在具体问题上产生分歧时，谁的意志能占上风？这些都是未知数。

而且，赞比亚那边的情况，也并非万安矿业一家说了算。恩杜杜家，还有当地那些实权人物，他们的利益和态度，必须考虑进去。

李乐看完，把文件递还给盛阳，“盛叔，这个意向，我觉得很有吸引力，也感谢国腾和您的看重。”他缓缓说道，“不过，有几点情况，我得跟您交个底。”

“您说。”盛阳认真地看着他。

“第一，基特韦和鲁帕卡那边的矿权，虽然挂在万安矿业名下，但背后的股东结构比较复杂。不仅有我和我的合伙人，还有当地一些……嗯，有影响力的本地人士。任何重大的股权变更或者合作引入，都需要得到他们的同意。这不是我一个人能拍板的事情。”

盛阳点点头，“理解。本地合作者的利益必须得到尊重和保障。我们可以一起设计一个方案，确保他们的利益在合作后不仅不受损，还能有提升。甚至，如果他们愿意，也可以参与到这个新的合作平台里来。”

“第二，”李乐继续说道，“万安矿业在那边，不只是一个采矿公司。我们修了路，建了学校和诊所，雇佣了大量本地工人，跟社区的关系是长时间、一点点建立起来的。任何合作，都不能破坏这种关系，甚至需要加强它。这涉及到很多细微的、非经济层面的事情。”

“这正是我们看中你们的地方。”盛阳肯定道，“国腾可以提供资金和资源，但这种深入的社区关系和本地化运营能力，是我们短期内难以复制的，也是合作的价值所在。我们可以签订协议，将社区投入、本地雇佣比例、环保标准等作为合资公司必须履行的责任明确下来。”

“第三，”李乐顿了顿，“利基防务在那边提供安全保障，这是万安能够稳定运营的基础。未来的合作中，这一块的独立性和有效性，必须得到保障。不能因为股权结构变化，或者引入新的合作方，而影响到安保工作的决策和执行力。”

这次，没等盛阳回答，韩智先开口了，语气平静但坚定，“盛叔，安保是我们的专业，也是我们在那边的立身之本。这一块，必须由我们独立运作，只听命于合资公司的最高管理层，并且有明确的授权和预算保障。任何外来的、非专业的干预，都可能带来灾难性后果。”

听到这话，盛阳现实看了看韩智，又看看李乐，最后和何小树对了个眼神，点头道，“这一点，我完全赞同。专业的人做专业的事。安保是生命线，不能儿戏。在合作框架里，可以明确约定，利基防务作为独家安保服务提供商，其职责、权限和预算保障机制。国腾方面绝不会越界干涉。”

话说到这个份上，双方的初步态度和底线都已经摆了出来。

李乐举起茶杯，“盛叔，您今天带来的这个想法，对我们万安来说，确实是一个非常重要的机遇。这样，您把更详细的意向文件发给我，我和我的合伙人，还有赞比亚那边的合作方沟通一下，尽快给您一个初步的反馈。您看如何？”

盛阳也举起杯，脸上重新露出那种爽朗的笑容，“成！有你这句话就行！不着急，你们慢慢商量，充分考虑。合作嘛，讲究个你情我愿，互利共赢。今天，咱们就算初步接上头，通了个气。具体的，等小乐你那边商量好了，有了初步意向，咱们再往下细谈。”

茶杯轻轻碰在一起，发出清脆的声响。

。。。。。。

饭毕，四人出了包间，沿着铺着暗红色地毯的走廊往电梯间走。盛阳接着电话，何小树和李乐、韩智走在后面。

到了宾馆门口，盛阳冲几人摆摆手，“小乐，小韩，今天先这样。文件我回头让秘书发到你们邮箱。有什么想法，随时沟通。”

“一定。盛叔您慢走。”

看着盛阳那辆黑色的奥迪A6驶出宾馆院子，汇入车流，李乐才轻轻舒了口气。

何小树则笑道，“怎么样，有压力？”

“哪有，盛叔总不能把刀架我们脖子上，您说是吧？”李乐笑道。

“呵呵呵，”何小树盯着李乐看了好几秒，点点头，“这话倒是不假，也没什么人了。”

“行了，具体怎么谈，是你们的事。不过，盛阳这人，看着大大咧咧，做事还是有谱的，合作好了，对你们是个助力。”

“明白。今天多谢猫姨父。”

“跟我还客气。你们接下来去哪儿？我回部里还有点事。”

“我们回马厂胡同，这不.....”

三人又在宾馆门口简单聊了几句，便各自上车离开。

韩智摸出烟，点上，深吸一口，缓缓吐出烟雾，“你觉得怎么样？咱们这叫花香蝶自来？”

李乐望着街上川流不息的车灯，“机会吧，肯定是好机会，或者大树底下好乘凉，背靠国腾，很多事儿能省大力气。”

“但？”

“但，树太大了，阴影也大。”李乐笑了笑。

韩智点点头，“盛叔别看咋咋呼呼的，心里门儿清。他说的，应该能代表国腾一部分务实派的想法。他们现在，也确实需要咱们这种手套。”

“不是手套，是合作伙伴，是桥头堡。他们出钱出枪，咱们出人出地盘，一起往前拱。成了，大家分利，败了……咱们首当其冲。”

“风险不小。”

“干哪行没风险？”李乐叹口气，“关键是，这风险值不值得冒。”

韩智沉默了一会儿，把烟头在宾馆门口的垃圾桶上按熄，“值得一试。但步子不能太快，条款要抠死。尤其是安保和社区两块，寸步不能让。另外，恩杜杜家那边，得先通气。”

“嗯。”李乐也掐灭烟，“回头得好好研究一下，另外，尽快和恩杜杜联系一下，探探口风，走，回去。”

李乐发动车子，空调发出“嗡嗡”的响声，慢慢送出些微弱的凉风。他调转车头，驶入依旧繁忙的街道。

车窗外的城市，在雨后短暂的清新后，又重新被夜色和喧嚣笼罩。

一个寻常的晚上，一次看似平常的饭局。但李乐知道，有些东西，已经开始悄然改变。就像这雨后的街道，看似恢复了原样，但地下的水流，空气中的湿度，甚至行道树叶片的角度，都已与之前不同。

他打开收音机，交通台的主播正用轻快的语调播报着路况。

车子驶过积水未干的路面，溅起细碎的水花，在阳光下闪烁了一下，旋即消失不见。