“你继续猜。”伊恩没急著说。

他的史莱姆脑子里正转著前世的画面：商场一楼那些奢侈品店，玻璃擦得鋥亮，灯光打得跟手术室似的，一个破包卖十万。成本多少撑死两千。那多出来的九万八卖的是什么是进门时候店员上下打量你的那个眼神，是你拎著袋子走出去时候路人瞟过来的那一下。

那叫阶级感。

那叫身份税。

他低头看了看手里这双丝袜。

纯手工织造，绝美御姐原装出口原材料——真出口。

那蛛丝都是从伊丽丝的性感红唇里吐出来的！

这玩意儿在前世，妥妥的非遗传承人限量款，得搁在故宫边上开个店，门口排队得拿號，號贩子一个號能炒到五千。

几块钱几块钱你拿根线头回家吧，还不能是logo那一块的线头！

蜜拉贝尔用她所认为的极限价格，试探著问：“二十……不，三十金幣”

伊恩还是继续摇头。

三十金幣就这

伊恩心里冷笑。

无知，太无知了！

前世一些女人，为了些限量款的衣服能花几万、十几万。

成本才多少

你的想像力还急需提升啊！

“五十金幣”蜜拉贝尔见他摇头，咬了咬牙。这个价格她认为已经是不可能实现的，但不妨碍她大胆的猜测。

伊恩继续摇头。

不急著说价格，得先让蜜拉贝尔明白为什么可以卖到高价。

不然眼前的半精灵小姐连自己都骗不了，以后怎么去骗別人

……

“第一个问题。”伊恩伸出触手，点了点蜜拉贝尔穿著白丝的长腿，“这东西，人类王国有吗”

蜜拉贝尔下意识把腿缩了缩，隨即摇头：“没有。从来没见过。”

伊恩在心里默默打了个勾。

很好，稀缺性拿捏了。

前世那些奢侈品怎么起家的

不就是把欧洲贵族用剩下的边角料，卖到暴发户手里吗这帮暴发户哪懂什么工艺

他们就知道这东西我没见过，欧洲贵族也在用，买！

“第二个问题。那些贵妇人、贵族千金，为了好看，愿意花多少钱”

蜜拉贝尔想了想：“她们……挺捨得的。一件好看的衣服，几十上百金幣都肯花。”

几十上百

很好很好，看来在这个世界消费主义的温床是有的，这时候就只需要来一点点小小的异世界震撼。

让那些贵族小姐、夫人尝一尝阶级跃迁的幻觉。

“第三个问题。”伊恩的声音压低了，带著点蛊惑的味道，“如果让她们觉得，穿上这个，就是时尚，就是高贵，就是与眾不同。她们愿意花多少”

蜜拉贝尔眨眨眼，没说话。

她的脑子正在飞速运转，心里开始琢磨起这些……

时尚高贵与眾不同

这……这不就是那些贵妇人天天掛在嘴边的东西吗

今天这个伯爵夫人买了条新裙子，明天那个子爵夫人就得去买条更贵的，不是为了好看，是为了下次茶会的时候，能压对方一头。

蜜拉贝尔的表情不断变化，一副马上就要顿悟的样子。

“这几个问题你想想，现在定价吧。”伊恩说道。

蜜拉贝尔重新坐下，想著伊恩刚才问的三个问题。

她咬了咬笔头，眼珠子转了几圈，小心翼翼地说：“五百金幣”

伊恩的触手晃了晃。

“把嘴给我闭上！我说个数。你立马上车！3、2、1！”伊恩一拍桌子。“1988金幣！一双！而且限量二十双！”

蜜拉贝尔差点把本子扔了。

“1988金幣！一双袜子！伊恩你是不是疯了！”

伊恩没理她。

一百金幣贵吗

贵。

但买得起1988金幣丝袜的人，在乎的是金幣吗不，她们在乎的是，那些买不起的人投过来的目光。那种目光里有羡慕，有嫉妒，有“凭什么她买得起我买不起”的不甘心。

这目光，值一万金幣。

“我问你。”伊恩开口了，“那些贵妇人，参加茶会的时候，最在意什么”

蜜拉贝尔愣了一下：“最在意……打扮首饰裙子”

“错。”伊恩说，“最在意的是，別被人比下去。”

蜜拉贝尔没说话。

“你想想。”伊恩继续，“两个伯爵夫人坐在一起，一个穿著普通的漂亮裙子，一个穿著普通的漂亮裙子但腿上多了双亮晶晶的丝袜。所有人的目光会落在哪儿”

蜜拉贝尔想了想：“丝袜上”

“对。那个没穿丝袜的，回家之后会干什么”

“会……会也想买一双”

“买不到呢”

蜜拉贝尔沉默了。买不到看著周围的闺蜜买到的话……那不得急死

“可是……”她还想挣扎一下，“1988金幣会不会太……”

“太什么太贵你听我说！”伊恩打断蜜拉贝尔。

蜜拉贝尔马上坐直了身子，认真的聆听面前史莱姆的教诲，神色活像一个小学生。

“你知道那些贵妇人为了压对方一头，愿意花多少钱吗她们愿意花两百金幣买一件只穿一次的礼服，愿意花五百金幣定一顶只在重要场合戴的帽子。一百金幣买一双能让所有人盯著看的丝袜，你觉得她们会觉得贵”

蜜拉贝尔张了张嘴，说不出话来。

她的脑子又开始转了……

好像……好像是这个道理哎呀头好痒啊！感觉有什么东西要长出来了！

那些贵妇人，平时閒著没事干，最大的消遣就是攀比。

今天你办了场茶会，明天我得办场更大的；今天你买了条新项炼，明天我得买条更贵的。现在突然冒出来一个东西，你有我没有，那你在我面前就矮一头。

为了避免这一头，她们愿意花多少钱

“而且。”伊恩又开口了，“第一批只放二十双。”

“二十双”蜜拉贝尔愣了，“那不就只有二十个人能买到”

“对。”

“那剩下的那些人呢”

“剩下的”伊恩笑了，“剩下的会等第二批。但第二批什么时候出，出多少，我说了算。她们等得越久，想要的心思就越重。等第二批出来的时候，別说1988金幣，就算是再翻一倍去卖，她们也抢著要。”

“这就叫饥渴营销！”

蜜拉贝尔的面色变得潮红了起来，心潮澎湃的她似乎已经想到了那个画面。

“你这是……你这是……”

“是什么”

“你这是要把那些贵妇人榨乾啊！”

伊恩的触手晃了晃。

榨乾

这个词多难听。

这明明就是割韭菜，也可以叫“高净值用户周期性价值挖掘”。

一次就榨乾了那怎么行，得每年……不！每个季度甚至每个月，固定让她们购买新季丝袜！

“那我问你。”他说，“我强迫她们买了吗”

蜜拉贝尔摇头。

“我骗她们了吗”

摇头。

“我卖的丝袜是假的吗”