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“是帮你搭把手。你的窄轨从嘉禾拉到北场，空著回来也是空著。我这边有货，柴山背的钨矿，麻石江的锡砂，每个月几十吨，从同心桥上窄轨，拉到北场换装。你的空返率降下来，我联繫的货不用挤郴州站货场，两头不吃亏...当然，现在不算多，后面会越来越多。”

祁俊山没直接答应而是话锋一转：“赵经理，听说你开了个捷达货运服务部，生意做得风生水起啊。”

“嗨，都是靠各位朋友帮忙。”赵红旗笑著说道，“中介这活，说白了就是把大家的需求凑到一块，有钱大家一起赚嘛。”

祁俊山点点头，又问道：“是这个理儿，那我们管理处有什么好处”

赵红旗不慌不忙，看样子早有准备。

“按照文件精神，补偿设备、劳务、管理等支出，都纳入路线使用费，我们捷达服务出，具体多少我们好商量。”

“还有就是取送车费，取送车作业视同专用线单位的到、发货物，还有提供翻笼、货位、过磅费等，总之一句话，不会让管理处吃亏，更不会让祁主任你吃亏！”

祁主任听了脸上露出笑容，又看了方旭东一眼。

方旭东正在专心对付那条鱼，像是完全没听见他们在谈什么。

“小方，你不听听赵经理的想法”祁俊山笑著打趣。

“哎，祁叔，我就是被小舅拉来陪酒的。”方旭东连忙放下筷子笑著解释，“生意上的事我一窍不通，你们谈，我给你们添茶。”

说著他提起茶壶，给两人续上茶水，然后坐下又开始专心对付眼前这条鱼。

接下来的討价还价顺理成章。最终双方敲定：线路使用费每吨30元，取送车费每个车皮200元，换装服务费（装卸、过磅等）按本地標准执行，由货主直接支付。约定好第二天赵红旗去管理处签署正式合同。

“来，来，为我们合作愉快干一杯！”赵红旗举起酒杯，方旭东立刻跟上笑著说道。

“你们谈完了喝完这杯，我要给祁叔叔多敬几杯。”

“为啥”

“我还没代表我爸给给您倒酒呢....”

“对，对，最起码三杯！”赵红旗立刻附和。

最后，祁俊山喝得满脸通红，骑著他的自行车走了。

“祁叔，骑车慢点！”方旭东在后面叮嘱道“没事...”

方旭东有些担心，不过这年代都这样，喝酒不骑车

別说骑个自行车，开汽车的都大有人在。

看到祁俊山的背影消失在夜色中，方旭东又看著赵红旗：“小舅，矿主那边能不能搞定”

赵红旗明白他的意思，服务部给管理处交一笔费用，包括请客送礼一些灰色支出，肯定是羊毛出在羊身上，最后还要加到给各矿主的中介费里，而且还要赚一笔。

要不费这大劲干嘛

赵红旗笑了笑，满不在乎地说：“放心，现在不是咱们求那些矿主，而是他们求咱们！不同意那你就自己想办法找车皮去！”

“好，那我回家了，有事隨时叫我。”方旭东骑上自行车。

酒喝得不多，可大热天里折腾一圈，浑身已经汗透只想回去冲个凉。

把后续事宜全权交给赵红旗，方旭东安心投入工作，心里盘算著抽两天假，去坪石镇看看晏央央。

这天早上，方旭东跟车返回郴江，交完班后照例去车站广场吃鱼粉。刚走出火车站，就看到林晓梅站在路边东张西望，脸上满是焦急。

“小梅，你怎么在这接人”方旭东上前招呼。

“不是，方哥，赵经理让我在这等你。”林晓梅的声音带著几分急切。

“我小舅出什么事了合同不是已经签好了吗”方旭东皱起眉。

签合同那天，他特意看过正式文本，条款清晰没什么问题，怎么突然又找他

“合同没问题，可矿主那边出事了！”林晓梅急得眼圈都红了，“他们说我们收的服务费太高，不愿意让我们拉货了！”

“哪家矿主”

“全部！四家都不同意！”

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