“我们卖的不是普通的石头。是承载了文化、信任和情感的翡翠。当信任没了，石头就真的只是石头，而且是一文不值的石头。”何垚的语气加重，“继续沿着老路走，香洞失去的将不仅仅是订单，而是整个未来。”

会议室里鸦雀无声，连那几位面色冷淡的寨老夫人阵营的成员，眼神也闪烁起来。

“但是，”何垚话锋一转，加大了几分音量，“危机也意味着转机。破而后立，现在正是为香洞打造一个全新未来的最佳时机！同样也可能是最后的时机！”

他正式切入合作框架的核心。

他没有干巴巴地念条款，而是用故事和场景来勾勒蓝图。

“在腾冲，我见过一位雕刻师傅，他能把一块有裂的紫罗兰片料，变成价值翻百倍的艺术品。香洞正有多少这样的‘废料’在被低价处理？

如果我们建立设计中心、培训本地工匠，这些附加值就会留在香洞，能惠及更多人？”

“在盈江和梁河，我看到了完整而活跃的产业链。从公盘到加工，养活了数不计的家庭。香洞完全有条件成为更具吸引力的原石集散地和初级加工中心，而不仅仅只是输出毛料。

在瑞丽的直播基地，我亲眼看到，一个主播一晚上能卖出上百万的货。这不是神话，这是正在发生的现实。如果我们培养自己的‘香洞主播’，用最直接的方式展示真实的矿区、展示石头的品质。我们就能绕过层层盘剥，直接对话终端消费者，掌握定价权！”

何垚每讲一个点，都辅以具体的、震撼的细节和数据。

讲到直播时，他甚至简要模拟了主播亢奋的叫卖和瞬间秒光的场景。让在座这些传统商人，直观感受到那种新时代销售模式的冲击力。

接着，何垚展示了合作框架的骨架图。

联合运营实体、股权结构、原石供应保障、线上线下渠道建设、品牌运营、利润分配模型……

他用最简洁的语言解释最复杂的部分。重点突出“利益共享”和“风险共担”。

他特别指出，协议充分考虑了保护香洞本土商户的利益，设置了优先合作和利润分享机制，并且将推动成立“香洞商户协会”，在运营公司中有代表席位。

“这不是要把大家的生意收走，而是要把大家的生意做大。做得更安全、更长久。”何垚强调。

最后，他抛出了“矿业联盟”的构想。

“独木难支，众木成林。香洞的变革，不能孤立进行。我们已与木那、帕敢等场区的有识之士进行过初步探讨。推动建立一个更广泛的矿区联盟。旨在规范开采、共享信息、共同制定行业标准、集体应对不公。香洞若能积极参与甚至牵头此事，将在整个矿区赢得前所未有的尊重和话语权。这才是长治久安的根本！”

整个陈述过程，何垚条理清晰，情绪饱满。

既有宏观视野，又有微观落地。

他巧妙地将自己在国内考察的见闻转化为无可辩驳的论据，将复杂的商业计划包装成充满希望的故事。

他不仅是在介绍一个方案，更是在描绘一个秩序井然、价值提升、渠道畅通、受人尊敬的香洞。

陈述完毕，何垚微微鞠躬，回到座位。

会议室里出现了短暂的寂静，随即响起了低低的议论声。

一位中立派的老者率先开口，问题尖锐而实际，“阿垚老板，蓝图很好。但钱从哪里来？初期的投入可不是小数目。还有……线上销售，我们的人不会，国内的人我们怎么信任？”

何垚从容应答，“初期投入，可以讨论由我们的合作方垫付主要资金，计入公司成本，后期从利润中按比例回收，不增加香洞当期负担。人员方面，我们提供全套培训，包括语言、直播技能、客户服务，从香洞本地选拔和培养核心骨干。信任建立在契约和共同利益上，我们的协议经过专业律师审定，权责清晰。而且运营公司的管理团队，会有香洞方面的代表共同参与决策。”

另一位寨老夫人阵营的人冷哼道：“说得轻巧。掸邦的支持就不是引狼入室？克钦走了，来了掸邦，有什么区别？”

这个问题很敏感，直指核心矛盾。

所有人都看向何垚和寨老。

何垚看了一眼寨老，见寨老微微点头。这才答道：“合作的基础是互利共赢，而非单方面控制。我们与掸邦的沟通，明确在于寻求一种保障香洞免受武力威胁、维持正常秩序的外部平衡力量，而非替代性统治。

协议中明确，香洞的管理和商业运营自主权完全属于联合公司及香洞管理委员会。任何外部力量不得干涉具体经营。这与那种以资源换取武力支持、甚至出让管理权的模式，有本质区别。”

寨老适时补充，“香洞是香洞人的香洞。过去也许不是，但未来必须是。我们寻求支持，是为了守护这份自主，而不是出卖它。这一点，没有任何妥协的余地。”

梭温先是咳嗽了一声，然后朗声道：“我梭温在香洞市场几十年，见过不少风浪。但这一次，我感觉不一样。阿垚老板所说的不是空话，是实实在在的路子。我跟他们去过国内，见过阿垚老板国内团队的实力和做事的方法。我信得过！与其再抱着老黄历等死，不如跟着新路闯一闯！我梭温，愿意把身家押在这条新路上！”

梭温的表态很有分量。

几位中立派交头接耳，神色似有松动。

会议进入了激烈的讨论和质询环节。

问题更多地集中在如何落实细节、如何保障本地人利益等一系列建设性议题上。

寨老、瑞吉、何垚三人配合默契，一一解答。

最终，当寨老提出就“原则性通过与合作方的框架协议，并授权组建谈判小组细化条款”进行表决时，在场超过三分之二的委员举起了手。

那几位关键中立派，在犹豫片刻后也缓缓举起了手。

寨老夫人阵营的几人脸色铁青。但大势已去，未敢公开反对。

决议通过。

会议结束时，何垚感到后背已被汗水微微浸湿，但心中却满是酣畅淋漓的释放感。

这只是一个开始，真正的挑战还在后面。

但今天，他成功地将一颗希望的种子，种进了香洞权力核心的土壤里。

寨老走过来，用力握了握何垚的手，眼中是毫不掩饰的赞赏和感激，“阿垚老板，精彩绝伦呐。香洞的历史会记住今天。”

这条艰难而宽阔的路，终于迈出了最初、也是最关键的一步。