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李乐咂咂嘴，说道：“不一定啊。”

成子侧过身，胳膊搭在副驾座椅背上，“哥，啥意思？”

“成子，你得先把哒能这类跨国巨头的生理结构琢磨明白。”李乐解释着，像在拆解一台精密仪器的运作原理。

“它们的看家本领里有两样，吞，和吐。”

“吞？吐？”成子咀嚼着这两个字。

“对。吞，就是并购。看见有潜力的本土品牌，有成熟的渠道网络，有市场份额，就像鲨鱼闻见血腥味，游过来，张开嘴，一口吞下。用资本的优势，快速完成市场占领和版图扩张。你以为它是来和你一起把蛋糕做大的？开始也许是，但最终，它想的是把做蛋糕的厨房，甚至吃蛋糕的桌子，都变成它自已的。”

李乐的思路在话语间延展。

“至于吐，就是出售。等它觉得这品牌没太大价值了，或者跟它的战略不匹配了，或者像现在跟哇嘎嘎这样，控制起来太费劲、收益不如预期了，它会毫不犹豫地转手卖掉，套现离场，再去寻找下一个猎物。”

“资本是流动的，是无情的，它只对增长和利润负责。这一吞一吐之间，玩的是资本配置的游戏，追求的是股东价值最大化，是财务报表上的漂亮数字。至于被它吞下去的那个企业、那个品牌，原来的员工、技术、市场……在它的棋盘上，很可能只是一枚可以随意移动、甚至弃掉的棋子。”

成子沉默了。车窗外的城市华灯初上，霓虹开始闪烁，勾勒出繁华的轮廓。但李乐的话，却像在这片璀璨之下，点出了某些冰冷而坚硬的实质。

“而且，这种‘吞’，带来的破坏力，往往不是立竿见影的，是温水煮青蛙，是糖衣裹着的炮弹。你得往深了想。”

李乐试图把那些后来被无数次商业案例验证过的残酷逻辑，用成子能听懂的方式讲出来。

“它们面对咱们这样的本土竞争者，尤其是已经做出点名堂、有渠道、有品牌的，策略通常就那几套，看似彬彬有礼，实则步步陷阱。”

“头一种，叫合作共赢。跟你谈合资，它出钱、出技术、出管理，你出现成的品牌、渠道、市场份额。听起来很美，对吧？就像当初的哇嘎嘎。”

“然后，慢慢用它的管理团队替换掉你的核心人员，用它的财务制度、供应链体系，把你的生产、销售各个环节都攥在手里。”

“你的品牌还在，但魂儿已经换了。最后，你成了它庞大机器上的一个零件，你的渠道为它的全球产品服务，你的研发要符合它的全球战略，你本土那点灵活性和敏锐度，慢慢就被磨没了。

“它用资本和经验织一张网，让你舒舒服服躺进去，等你发现网在收紧时，往往已经动弹不得。这就叫温水煮青蛙。”

“而第二种，更直接点，叫雪藏或者绞杀。这是更直接、也更狠的一招。”李乐的声音沉了沉，“它真金白银把你买下来，可能价格还不低，让你觉得捡了便宜。但它花钱把你买下来，不是为了好好经营你，让你发扬光大。”

“恰恰相反，它是为了消灭一个竞争对手。买下来之后，把你的生产线停掉，把你的渠道慢慢导入到它自已的品牌牌，扔进仓库，或者只放在一个无关紧要的角落里，不再投入资源宣传。”

“时间一长，市场上再也听不到你这个品牌的声音，消费者慢慢就把你忘了。而它自已的品牌，正好填补了你留下的市场空白。等时机一到，它再施展吐的技能，把这个品牌当做资产，打包卖出去。”

成子听到这里，忍不住插嘴，语气里带着困惑和一丝不易察觉的愤怒，“哥，照你这么说，这些外资企业……他们傻么？花大价钱买个企业，买回来不用，就为了把它雪藏起来。弄死？”

“一项投资，难道不需要经过严格的风险评估？不考虑收购的投资产出比？不考虑公司整体的发展战略和增长前景？股东能答应？董事会能通过？”

他的疑问很实在，是任何一个受过基本商业训练的人都会产生的困惑。

砸钱不是为了赚钱，是为了把别人砸死？这不符合商业常识。

李乐笑了，那笑容里有点冷，也有点看透世情的嘲弄。

“问得好。按常理，是不该这么干。”他伸手，把空调温度提高了一点，“这正是问题的关键，也是很多本土企业家最初容易放松警惕，甚至沾沾自喜的地方，看，连国际巨头都来买我了，说明我价值大。”

“但是，”李乐话锋一转，“成子，你别忘了一个前提，垄断。”

“所以.....你要算大账，算全局的账，算垄断的账。当垄断可能带来的利益，远远高于收购这家企业所付出的成本，甚至高于让这家企业活着、正常竞争可能给它造成的长期损失时，这笔买卖，在它的全局算计里，就成立了。”

“我花十个亿买下你，然后把你弄死，看起来我亏了十个亿。但是，如果你活着，凭借你的品牌影响力和渠道，在未来五年、十年，可能从我手里抢走三十个亿、五十个亿的市场份额。”

“更可怕的是，你可能会带动一批本土企业崛起，形成一种趋势，彻底动摇我在这个市场，甚至相关市场的统治地位。那么，这十个亿的亏损，就是一笔非常划算的战略投资，是清除未来巨大潜在威胁的必要成本。”

“我给你打个比方。”李乐放缓了车速，似乎为了让自已的比喻更清晰，“比如一片鱼塘，原来有七八种鱼，大家抢食吃，都长不大。现在来了条外来的大鳄鱼，它胃口大，想把整片鱼塘的食都占了。它发现，有条本地土鱼虽然个头还不算特别大，但长得快，抢食凶，再过一阵可能就成气候，跟它抢食吃了。”

“怎么办？跟它天天打架？累，还可能有风险。最省事的办法是什么？花钱，把这条土鱼买过来。买过来之后，不喂它，或者只给点饿不死的食，让它慢慢瘦下去，没了力气，再也构不成威胁。或者，干脆把它挪到另一个小水坑里，眼不见为净。”

“看起来，大鳄鱼白花了一笔买鱼的钱，好像亏了。可它算的是另一笔账，没了这条抢食凶的土鱼，整片鱼塘剩下的食，就都是它的了。它靠垄断整片鱼塘的食，很快就能长得更大更壮，它从垄断地位获得的好处，远远超过买那条土鱼花的钱。”

“这就是资本的逻辑。在充分竞争的市场里，它跟你算投入产出比，算增长前景。可在它志在必得、谋求垄断的市场里，它算的是清除障碍的成本与垄断收益的对比。”

“为了最终的垄断地位和定价权，前期一些看似不划算的投资，完全是值得的。这叫战略亏损，或者更直白点，定点清除费。它算的是大战略，是长期垄断带来的超额利润，而不是你那点收购款的短期损益。”

暮色完全笼罩下来，街灯连成一片流淌的光河。

车里空调嘶嘶作响，吹出的冷风让成子胳膊上起了一层细密的疙瘩。

他沉默着，消化着李乐的话。那些看似违背商业常识的行为，在“垄断”这个终极目标面前，忽然变得合理，甚至必然。

而李乐的眼神在仪表盘微光的映衬下，锐利而清醒。

“类似哒能这样的企业，技术、管理、研发能力这些强不强？强，但是，这些只是他们的抓手，如果剥离这些，你会看到，他的内核，那就是资本。”

“这些国际企业，都是资本的玩家。他们把这套玩得炉火纯青。在各个行业，靠着不断的并购，吞并各国本土强势品牌，才一步步坐到今天这个位置。有些品牌被它消化了，成了它的一部分；有些品牌，慢慢就没了声音。它对本土品牌带来的，很多时候不是助力，而是毁灭。它带来的不光是资金和技术，更可能是一套让你慢慢失去自主性，最后连灵魂都被抽走的流程和体系。”

成子久久没有说话，只是看着窗外小区里亮起的、温暖的万家灯火。

那些光晕晕的，与他此刻脑海中翻腾的、李乐所揭示的冰冷图景，形成了鲜明的对比。

原来商场搏杀，到了更高的层面，早已不是简单的产品好坏、价格高低、渠道胜负，而是资本意志、战略布局、乃至文明商业逻辑的碰撞与吞噬。

“那……哥，咱们怎么办？彭洪安那边，见还是不见？”成子的声音透着忧虑。

“见，为什么不见？”李乐瞄了眼成子，“怎么，害怕了？”

“倒没.....就是你说的这些......”

“嘁，瓜怂。”李乐照着成子后脑壳轻拍了一下，“在商言商，咱们不关门，不拒客。八方来财，合作共赢，这是我们的态度。有人带着真金白银，带着技术管理经验想来谈合作，只要条件合适，对丰禾的发展有利，对员工有利，我们欢迎。”

“但是，”他加重了语气，一字一句，“脑子里得绷着这根弦，时刻绷着。合作可以，但主导权不能丢；引资可以，但灵魂不能卖。”

“跟这些国际巨头打交道，可以学他们的长处，规范，效率，视野。但不能忘了自已的立身之本，不能把自已最核心的东西，比如品牌，比如渠道控制力，比如对本土市场的理解，轻易交出去。”

“你得记着，资本的天性是逐利，是扩张，是无情。当合作发展到某一个阶段，触及到某个关键节点，比如控制权，比如核心品牌，比如它认定的市场垄断边界之后，就很容易触发它那种贪婪的、排他的、甚至带有破坏性的属性。”

“到那时候，什么契约精神、合作友谊，都可能让位于最直接的资本意志。咱们自已，不能像国内有些企业那样，懵懵懂懂，光看着人家给的糖衣，忘了糖衣底下可能是炮弹，甚至自已糊里糊涂，就把扳机亲手交到对方手上。那时候，哭都找不着调。”

车子拐进了兴庆路，两旁高大的法桐枝叶交错，滤下斑驳晃动的光影。熟悉的院落大门就在前方。

成子长长地吐出一口气，仿佛要把胸腔里那股沉甸甸的寒意吐出去，“我明白了，哥。心里有谱了。”

他点点头，眼中是一种沉静的警觉和明白，“回头，我让人仔细摸一摸传话那人，还有彭洪安最近的动向。见面……先不急着定。看看风往哪边吹，再说。”

李乐拍了拍他的肩膀，没再说什么，一打着方向盘，车子平稳地滑向那扇透着温暖灯光的院门。

有些事，点到即止。

成子已经不再是需要他手把手教的孩子，而是独当一面的舵手了。

风浪来了，得自已判断，自已掌舵。

自已能做的，就是在他看不清的迷雾里，点一盏灯，照一照前路可能有的暗礁。

至于哒能，至于那些虎视眈眈的，该来的总会来。但如今的丰禾，早已不是当年丰禾路上，住着各种姨的巷口里飘着卤肉香味儿的小作坊。它有了自已的筋骨，自已的獠牙，也有了自已的脾气。

不过。

“成子。”

“啊？”

“到时候真要见那个姓彭的，我给你当秘书怎么样？”

“哥，你又想干，嘛？”

“靠，你说话能不能注意断句？”

。。。。。。

黑色的唯雅诺，过了西闸口，缓缓停在了铁路文化宫门口。

司机师傅探出头，朝后座的曹鹏问道，“真就这儿下？不再往前走走，给您送到家门口呗。”

曹鹏欠身往前看了看，车窗外的自强东路在黄昏的光线里显得有些油腻，路面被各种车辆压得泛着黑亮的光，远处路口隐约已见车流蠕动。

他摇摇头，“就这儿下，麻烦您了师傅。再往前，这个点儿肯定堵死。您从这儿调头还顺当些。”

司机不再坚持，应了声“成”。

阿文已先一步下车，从后备箱里提出曹鹏那个半旧的深蓝色旅行箱，还有一个鼓鼓囊囊的双肩包，稳稳放在人行道边上。

许晓红摇下车窗，探头冲曹鹏扬扬下巴，“你不回新房那边？你姐不是说东西都搬过去了么？”

“老屋还有点零碎，我姐特意嘱咐的，得我来取。你们赶紧走吧，这个点儿往骊山赶，到家天都黑透了。”曹鹏把双肩包甩上肩，拉过箱子。

夕阳正悬在铁路文化宫的尖顶上，将影子拉得老长。

许晓红也不啰嗦，挥挥手：“成，那我们先撤了！”

车子掉头离去，尾灯在渐浓的暮色里划出两道红痕。

曹鹏转过身，一手拖起行李箱，另一只手很自然地牵住了其其格。不算平整的人行道上发出“咕噜咕噜”的声响，不算刺耳，却一下下碾在傍晚燥热的空气里。

其其格任由他牵着，眼睛却像初探新境的小鹿，好奇地打量着道路两侧。

店铺门脸大多灰扑扑的，招牌新旧杂陈，卖五金电料的、配钥匙修鞋的、玻璃上贴着“米线”“凉皮”“饸饹”红色胶字的食铺、门帘油腻的台球厅……都敞着门，里头黑洞洞的，只有人影晃动。

自行车、摩托车毫无章法地斜靠在电线杆下、店门前，偶尔有驮着煤气罐的三轮车“突突”地擦身而过，留下一股刺鼻的柴油味。

路边还有支着简易折叠桌打扑克的老头儿，甩牌声啪啪作响。这景象谈不上整洁，甚至有些凌乱，却充满了一种粗粝的、旺盛的市井生气。

“这边就是你说的……道北？”其其格问道，带着一丝不确定的探询。

“嗯。”曹鹏点点头，脚步不停，“道北是长安人笼统的叫法，地图上没这地名。要硬划个范围，大概就是从这西闸口开始，顺着咱走的这条自强东路往东，南边到童家巷、太华南路、笃臣巷、工房区，北边能到铁三中那片，西边能到原来的水泥管厂。中间还夹着二马路、建强路、联志路，二十九中、三十八中、面粉厂……都在这一坨。”

“你说过，你家在工房？”